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瑞鷹連 | 康大鵬:專注于心,執著于行!

“你是個天生的銷售員”這些話康大鵬聽到過很多次,但是這句贊美之詞在他看來都是無稽之談。對他而言,銷售是一門科學,完全需要通過后天學習獲得。別人口里的所謂天生銷售員背后吃了多少苦承受了多大的壓力,只有自己心里清楚。不在這個大熔爐里經過艱苦的學習和反復的實踐怎能具備這些銷售特質掌握這門科學呢?
 

 

1入行        

勇于開始,才能找到成功的路

康大鵬從12年8月份開始接觸短信行業,算是入行比較早的元老了,2013年10月離開原企業選擇了正處于發展階段的創瑞,對于這個決定,康大鵬有著自己的考量。談及老東家康大鵬說到:雖然當時原單位的知名度很高,但是卻沒有很好的晉升機制、薪酬體系和發展空間。人必須向前看往上走。老東家就像一所培訓學校,康大鵬帶著對未來的一腔熱血畢業,在朋友的介紹下機緣巧合加入創瑞。
 


2沉著“抗寒”
欲達高峰,必忍其痛,欲戴王冠,必承其重
 

康大鵬13年10月31日加入創瑞,當時短信行業還呈現一片繁榮大好之勢。然而11月初,工信部就開始對整個通訊行業進行徹底整治,短信也未能幸免,原本還如火如荼的市場突然之間一夜寒冬。這一行業重擊對市場的影響持續了半年之久。也正因為經歷過這段黑暗時期,造就了康大鵬在之后的工作中,再遇上所謂的行業整治期、蕭條期,當很多的同行猶如驚弓之鳥時,他都能做到波瀾不驚,從容面對。

 

 

3機遇        
機遇只垂青那些懂得怎樣追求它的人,在行動中,讓機遇叩響你的大門
 

市場瞬息萬變,當它跌入低谷之后便是觸底反彈。不管行業怎么樣,其他人怎么樣,但康大鵬仍然選擇了堅持下去。他要求自己即使是在最艱難的時刻,身邊朝夕相處的伙伴紛紛離開,他也不能動搖,他一定要在自己給自己設的期限內拼盡全力,哪怕結果不盡人意也不會空留遺憾。這就是他的人生信念,也正是憑著這種不見黃河不死心的軸勁兒,幫他避開了很多虛假的市場信號,一路堅持走到現在。
 

 


康大鵬說:“一個人的能力只有在最困難的時候才能體現出來,一帆風順的時候你好我好大家好,業績很大程度上借力整個行業的飛速發展,困境反而激發了我的本能,就是要跟自己較這個勁兒,就要看看在整個行業最慘淡的時候自己的真實水平。”于是,他悉心研究市場行情,深入學習產品知識,和客戶建立緊密的關系,近乎狂熱的堅持和付出后,終于迎來了轉機。14年下半年整個通訊市場開始好轉,大浪淘沙下的短信行業面臨著重新洗牌,這時經過半年蟄伏期的康大鵬,接管了寒冬下的銷售團隊,銷售業績穩步提升,很快在此基礎上孵化了4大銷售團隊,這些團隊成為了公司的主力堅石,也為公司日后的飛速發展打下堅實的基礎。2015年公司逆勢而上,很快成為了安徽省通訊行業首屈一指的品牌。

如果沒有寒冬的堅守,怎能迎來市場的春天?當初那些看起來對市場極其敏感的“聰明人”早已不見蹤影,畢竟當潮水褪去,真正堅守的人才能逆勢崛起。

 

4求變勇敢轉身
這世界上有一種鳥是沒有腳的, 它只能一直飛呀飛呀,飛累了就在風里面睡覺

 

康大鵬在行業選擇上也走了不少彎路,剛畢業時他選擇了傳統行業,但是一成不變的工作讓他看不到一點希望。于是在25歲的人生分水嶺他做出了一個大膽的決定——轉行銷售。都說萬事開頭難,更何況是底子薄基礎差的大齡新人,但是康大鵬相信自己能行,他堅信只要全力以赴就一定會有收獲。同時他認為做事一定要有清晰的目標,有了目標才有前進的動力,于是他不停地為自己設定目標,比如半年時間拿到銷冠,半年時間晉升管理層,這一個個階段性的目標指引著他一路向前。
 


身體里的不確定因子塑造了他樂于迎接挑戰的性格,生于憂患,死于安樂,如果一直處在順風順水的環境中反而會讓他迷失方向。通訊行業是一個有著無限可能的行業,市場瞬息萬變,康大鵬一直保持著一種學習的心態去嘗新、探索、試錯、升級,但是骨子里不服輸的他并不感到害怕反而對這種充滿挑戰的未知無比興奮,小宇宙蠢蠢欲動等待爆發。
 


 

2019年康大鵬組建了全新的團隊以全新的品牌——云數。通過更加互聯網化的應用形式,在通訊行業殺出一片天地。經過多年的摸爬滾打,勇氣早已是寫入他骨血的品質,他相信他的老板、相信公司平臺、相信團隊伙伴、更相信自己。

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。有志者,事竟成,破釜沉舟百二秦關終屬楚;苦心人,天不負,臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。未來,康大鵬將與云數一起,攜手同行,共同見證中國通訊行業不斷發展,一同創造更加輝煌的業績。

安徽創瑞信息技術有限公司,自2005年成立以來,專注短信行業14年,贏得16萬企業用戶的信賴,業務覆蓋全球231個國家與地區。自主研發短信平臺,國家專業認證,正規的電信許可商,專業短信平臺、短信接口服務,以質保證!

 

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